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央媒觀豫丨何以胖東來——一家“網(wǎng)紅”商超的堅守與嬗變

來源:新華社 時間:2024-10-09 11:38:00 點(diǎn)擊: 今日評論:

 中國經(jīng)濟(jì)樣本觀察·企業(yè)樣本篇丨何以胖東來——一家“網(wǎng)紅”商超的堅守與嬗變

  新華社鄭州10月8日電  它地處中原小城,卻讓大城市的人心生向往;它體量不大,卻是眾多商家的效仿對象;它出身“草根”,卻有成為中國零售業(yè)標(biāo)桿的雄心。

  胖東來,地處河南許昌。1995年,它從街頭巷尾的一家糖煙酒店起步,在波瀾壯闊的市場浪潮中,一步步發(fā)展壯大,近年來更是憑借火爆人氣頻頻“出圈”,被網(wǎng)友稱為“沒有淡季的6A級景區(qū)”。

  當(dāng)前,傳統(tǒng)商超行業(yè)經(jīng)歷下行周期,部分零售巨頭陷入虧損、閉店的困境,胖東來卻客流如織、好評如潮……行業(yè)“寒流”中,它何以逆風(fēng)前行?

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  “用真品換真心”

  國慶節(jié)前的最后一個周末,胖東來時代廣場店內(nèi)人頭攢動。

  金銀首飾柜臺和茶葉店門口,擠滿了外地顧客。來自遼寧營口的一對年輕情侶,先是乘坐飛機(jī)到鄭州,再從鄭州乘坐高鐵到許昌,經(jīng)過預(yù)約,成功排在配珠飾品區(qū)第34位。

  “聽說胖東來的貨品保真,服務(wù)也好,專門來打卡。”男青年孫先生說。

  相隔10多米遠(yuǎn)的超市生鮮區(qū),推著購物車的不少市民正在選購水產(chǎn)、肉類和蔬菜。“東西新鮮,不摻假。”70歲的嚴(yán)大媽一邊拿起一包豆芽一邊說。

  雖是隨機(jī)采訪,“真”和“不假”卻成為人們評價胖東來商品的高頻詞——這一切并非偶然。

  一張黑白照片,將時光拉回到1995年3月。

  照片上是一家40多平方米、招牌不大的糖煙酒小店。下崗后賣過冰棍、做過礦工的于東來二次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了胖東來的雛形——“望月樓胖子店”。

  在那個零售市場商品質(zhì)量良莠不齊的時期,于東來公開承諾:“用真品換真心”“不滿意就退貨”。

  時至今日,上了年紀(jì)的許昌人仍然記得這樣一個細(xì)節(jié):當(dāng)時望月樓賣出去的每包煙都蓋章,如果有顧客找回來,不論真假,直接到煙廠去做質(zhì)量檢測,同時再贈送一包煙。

  對于東來的“反常”做法,起初員工們并不理解。但久而久之,店里人氣越來越旺,不賣假貨的口碑也漸漸在許昌人心中扎下了根。

  從此,于東來的生意進(jìn)入加速軌道:1997年10月,胖東來第一家分店在許昌開業(yè),由此進(jìn)入超市業(yè)態(tài);1999年5月,胖東來首次把綜合量販引入許昌;2002年1月,胖東來生活廣場店開業(yè),成為旗下首家綜合旗艦店……目前,胖東來擁有員工1萬多人,在許昌、新鄉(xiāng)經(jīng)營門店13家,總營業(yè)面積31萬平方米,去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額107億元。

  昔日的糖煙酒小店成長為大型綜合商超,“用真品換真心”的承諾始終如一。由于規(guī)模越來越大、業(yè)態(tài)越來越多,為確保品質(zhì),胖東來形成了從采購、品控到售后等各環(huán)節(jié)貫通的質(zhì)量管理制度。

  “看電影不滿意退款50%”“購買黃金等貴金屬可自助稱重”……胖東來的貨真價實(shí)有口皆碑。在許昌當(dāng)?shù)夭稍L,“一包豆芽”的細(xì)節(jié)也被人們津津樂道。

  在胖東來超市生鮮區(qū)的貨柜上,豆芽被細(xì)分為短豆芽、黃豆芽、綠豆芽和小銀豆芽等諸多品類,可用于炒菜、燴面條或蒸鹵面。

  “一包500克的黃豆芽售價1.8元。”現(xiàn)場服務(wù)員介紹,這些豆芽都產(chǎn)自胖東來中央廚房。

  豆芽是百姓餐桌上的家常菜。胖東來在采購過程中發(fā)現(xiàn),多數(shù)貨源生產(chǎn)規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一,有的甚至檢測不合格。于東來決定投資建廠,讓顧客吃得更放心。

  去年10月,胖東來實(shí)業(yè)公司投用。園區(qū)占地約150畝、總投資約5.7億元,除了物流中心外,主體是中央廚房,有烘焙、熟食、豆制品、水生菜、中式面點(diǎn)等五大類生產(chǎn)線。

  在園區(qū)參觀,工作人員告訴記者,中央廚房生產(chǎn)的不少是豆芽這樣的民生食品,利潤微薄,“公司仍然主動選擇去做,就是為了既滿足群眾需要,又確保食品安全”。

  時代在變,市場在變,需求也在變。

  “我們能體會到,胖東來‘用真品換真心’的承諾沒有變。”這是來自胖東來顧客的評價。

  “既做加法也做減法”

  采訪中,記者獲贈厚厚的兩本《胖東來企業(yè)故事精選集》。從中,能讀到許多與胖東來有關(guān)的小故事。這些文章的作者除了胖東來員工外,還包括許多顧客。

  翻開書頁,許昌一位教師分享的“四兩蕎麥面”經(jīng)歷映入眼簾:

  多年前母親生病,需用蕎麥面做藥引,他遍尋全城不得。最終,在火車站附近的一家胖東來量販店,營業(yè)員請他留下姓名和聯(lián)系方式,第二天派人登門送來一袋免費(fèi)的蕎麥面。

  “努力不讓任何一個來到店里的顧客失望”——從代駕停車到免費(fèi)煎中藥,從寵物寄存到人性化的母嬰室……類似“四兩蕎麥面”的故事,在胖東來還有很多。

  2011年,把缺貨登記服務(wù)升格為“急購熱線”,在許昌買不到的商品,只需一個電話即可免費(fèi)代購;2018年,在“不滿意就退貨”的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提出“上門辦理退換貨”……如今,胖東來越來越多的做法被制度化并不斷完善。

  采訪中,更多細(xì)節(jié)令人印象深刻:

  把超市衛(wèi)生間打掃干凈,一共分為幾步?

  胖東來為此制定了263頁的操作手冊,并配有實(shí)操圖片。其中,清潔洗手臺的操作說明就長達(dá)9頁;清潔烘手機(jī)要用到毛刷、半干抹布、棉簽等工具,又細(xì)化為“日清”“周清”進(jìn)行詳解。

  如果孩子隨家長購物時發(fā)生哭鬧,怎么辦?

  現(xiàn)場服務(wù)員介紹:“按照以前的處置標(biāo)準(zhǔn),公司會要求服務(wù)員給一顆棒棒糖,后來發(fā)現(xiàn)不少家長對孩子吃糖有顧慮,就調(diào)整為送一塊小魔方。”

  “圍繞更好服務(wù)顧客做加法的同時,我們也圍繞優(yōu)待員工做減法。”一位胖東來高管說。

  胖東來時代廣場店的茶葉超市門口立著4塊公告牌,吸引了記者的目光。

  其中一塊公告牌上提示:由于賣場超出正常運(yùn)轉(zhuǎn),茶葉超市營業(yè)時間暫時壓縮至11時至16時,落款時間為2024年7月10日。當(dāng)整個商場于9時30分開門營業(yè)、人頭攢動時,這里的員工還沒上班。

  上班推遲一個半小時,是為了讓員工在更忙碌時休息好。此前,胖東來曾一再打破行業(yè)慣例:春節(jié)期間閉店、每周二閉店;下班后不允許給員工打工作電話;設(shè)立無理由的“10天不開心假”。

  暖心的服務(wù)和人性化的規(guī)定不斷翻新,“網(wǎng)紅”光環(huán)背后,胖東來在努力踐行著另一套“加減法”。

  2012年前后,胖東來在許昌關(guān)閉13家盈利門店,其中有的門店年盈利超過1000萬元。

  這一時期,隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,不少同行急劇擴(kuò)張、高歌猛進(jìn),胖東來為何反常操作、在快進(jìn)中踩下剎車?

  2014年小雪節(jié)氣這一天,一場論壇上,于東來走上講臺,揭開“謎底”:

  “企業(yè)規(guī)模跟我個人能力和團(tuán)隊能力不匹配,所以我們從前年開始壓縮規(guī)模。”

  “如果沒有給顧客創(chuàng)造高質(zhì)量的服務(wù),商品和服務(wù)不達(dá)標(biāo)、細(xì)節(jié)管理不到位,難道不應(yīng)該關(guān)掉嗎?”

  減的是門店數(shù)量,加的是管理運(yùn)營“內(nèi)功”。

  目前,公司合計制定了1000多種、數(shù)萬頁的操作手冊,涵蓋不同業(yè)態(tài)、部門和崗位,并且一直保持動態(tài)更新。此外,還實(shí)行競聘上崗、管理層輪值等制度,由此形成一套完整的管理運(yùn)營體系,共同支撐著胖東來的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  “讓商業(yè)透明真誠幸福”

  在商超零售業(yè),問題投訴是繞不開的話題。

  不同于“家丑不可外揚(yáng)”的一般心態(tài),面對投訴,胖東來積極受理,還將結(jié)果公之于眾。

  去年6月,許昌胖東來超市發(fā)生了一起“顧客與員工爭執(zhí)事件”,在網(wǎng)上曝光。

  為此,胖東來兩次開展調(diào)查,對顧客給予500元服務(wù)投訴獎,對現(xiàn)場勸解員工獎勵500元禮品。此外,還對涉事員工給予5000元精神補(bǔ)償。對此,胖東來解釋:“當(dāng)事員工受到顧客的呵斥指責(zé),并被發(fā)至網(wǎng)絡(luò),造成心理包袱及傷害。”

  今年6月,有顧客在短視頻平臺反映,新鄉(xiāng)胖東來聯(lián)營餐飲“搟面皮加工場所衛(wèi)生環(huán)境較差”。

  胖東來迅速作出處理,對于幫助其發(fā)現(xiàn)了重大食品安全隱患的顧客給予10萬元現(xiàn)金獎勵,同時對相關(guān)消費(fèi)者辦理退款并分別給予1000元補(bǔ)償,總計補(bǔ)償近900萬元。

  “顧客投訴是給了我們最后一個挽留他們的機(jī)會。”一名胖東來客服部工作人員說,“公開受理過程和處置結(jié)果,一方面是對投訴作出反饋,另一方面是為了在監(jiān)督中努力改進(jìn)。”

  貨真價實(shí)、做優(yōu)服務(wù)、開誠布公……胖東來多年積累下一系列“獨(dú)門秘訣”。商超行業(yè)整體不景氣的環(huán)境下,胖東來“風(fēng)景獨(dú)好”引得同行一片羨慕。當(dāng)友商乃至競爭對手上門“取經(jīng)”求教,胖東來的選擇是傾囊相授。

  5月30日,胖東來進(jìn)駐永輝超市的鄭州門店進(jìn)行調(diào)改。

  動員會現(xiàn)場,一條紅色條幅格外顯眼:“商品品類最大的改變是:保留一線品牌和特色商品,商品結(jié)構(gòu)達(dá)到胖東來的90%以上,保證品質(zhì)優(yōu)選、價格實(shí)在”。

  9月20日,經(jīng)過胖東來調(diào)改的鄭州永輝裕華廣場店重新開業(yè),首日營業(yè)額超130萬元、客流量超15000人次,均增加5倍以上。

  江西上饒的嘉百樂、湖南長沙的步步高……胖東來主動幫扶、調(diào)改多家大型超市,多數(shù)門店的業(yè)績都有明顯提升。

  現(xiàn)場采訪中,在許昌胖東來時代廣場店門前,記者遇到了朱麗慧一行。

  這位來自河北承德某商城的服務(wù)總監(jiān),正帶領(lǐng)著50多名同事現(xiàn)場參觀。她說,公司從多年前就開始學(xué)習(xí)胖東來,光是研學(xué)就組織了三四批,確實(shí)有效。“就操作標(biāo)準(zhǔn)來看,我們只能做到百分之三四十,最難的是落地。”

  近年來,不少沒機(jī)會參與調(diào)改的企業(yè),紛紛組團(tuán)開展現(xiàn)場研學(xué),這也成為胖東來的一道“風(fēng)景”。

  “很多人想如何學(xué)習(xí)胖東來模式,其實(shí)最應(yīng)該學(xué)的是我們的文化。”于東來坦言,企業(yè)要從常規(guī)經(jīng)營走向品質(zhì)經(jīng)營,要靠質(zhì)量來體現(xiàn)價值,而非規(guī)模。

  還有不少人表達(dá)了這樣的觀點(diǎn):在電商、垂類小店等分割傳統(tǒng)商超市場蛋糕的背景下,胖東來能逆勢“出圈”,其深耕本地、與消費(fèi)者建立起的信任關(guān)系,也并非朝夕之功。

  潮起潮落中,胖東來的堅守與嬗變,正在繼續(xù)。

  “我們希望為社會提供一種健康、公平、真誠的經(jīng)營模式,帶動更多企業(yè)走向更加健康、輕松、自由的運(yùn)營狀態(tài),讓商業(yè)透明真誠幸福。”于東來這樣說。(新華社記者 張興軍、孫清清、劉振坤)

 
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